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流行學(xué)生文具用品庫存原因分析
流行學(xué)生文具用品因其時(shí)尚元素變化節奏快的特性,商品的管理顯的尤其重要。有很多文具制造企業(yè)只是在帳目上贏(yíng)利,一味的大量生產(chǎn),不理會(huì )市場(chǎng)反映,造成了文具庫存,而且隨著(zhù)時(shí)間的推移流行款式的文具產(chǎn)品在不斷貶值。目前文具在存貨方面主要有哪些問(wèn)題,又該怎樣解決呢?? 流行學(xué)生文具用品庫存產(chǎn)生的原因總結:? 1、缺乏對未來(lái)市場(chǎng)的判斷,沒(méi)有足夠的資訊對市場(chǎng)環(huán)境變化、產(chǎn)前技術(shù)準備、競爭狀況、渠道的變化做出及時(shí)響應。有些文具企業(yè)甚至首次生產(chǎn)多少數量竟然沒(méi)有充足統計的依據,完全是靠感覺(jué)。明年要增加多少店鋪?目標業(yè)績(jì)是多少?往往和現實(shí)相差十萬(wàn)八千里,這樣的話(huà)不是出現搶貨就是出現大量存貨。? 2、在追求跑量的情況下沒(méi)有注意對品質(zhì)的監控,沒(méi)有技術(shù)部門(mén),出現問(wèn)題時(shí)已經(jīng)在流水線(xiàn)上面了,不能及時(shí)應對。? 3、采購能力與調控不強,導致出貨的節奏與銷(xiāo)售的季節脫鉤,這是最不應該出現的,但是往往這樣的情況還真不少。? 4、在設計時(shí)沒(méi)有進(jìn)行商品規劃,導致文具設計比例失調,色彩不協(xié)調等整體問(wèn)題。許多文具企業(yè)的文具產(chǎn)品拿出來(lái)都還可以,但是在文具批發(fā)市場(chǎng)或者文具經(jīng)營(yíng)店里面看起來(lái)就是不協(xié)調。消費者購買(mǎi)的機率自然就會(huì )減少,業(yè)績(jì)增長(cháng)又從何談起呢?
2021
01-29
環(huán)保文具因何成為文具業(yè)之“新寵”
隨著(zhù)消費者對辦公文具的要求越來(lái)越高,消費者除了對產(chǎn)品外觀(guān)和制作材料提出更高要求,對產(chǎn)品是否環(huán)保也有一定要求,綠色健康環(huán)保意識的深入人心讓越來(lái)越多的文具供應商也尋求途徑與環(huán)保文具這個(gè)“土豪”做朋友。畢竟誰(shuí)抓住消費者需求誰(shuí)就快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。? 與傳統文具相比,新型綠色文具、環(huán)保文具因其安全、衛生、節約等長(cháng)處,日益受到消費者的歡迎,同時(shí)也更能吸引年輕父母的注意。對于大多數80后年輕父母來(lái)說(shuō),孩子的安全健康問(wèn)題十分重要,因此他們更愿意花高價(jià)購買(mǎi)一些安全文具、環(huán)保文具。加上現在的學(xué)生思維活躍、獵奇性強、接受新生事物快,而且使用文具頻率高,一般都是追求最新的款式和最好的質(zhì)量。因此,環(huán)保文具成為新一代寵兒也就不足為奇了。? 隨著(zhù)行業(yè)技術(shù)的不斷提高和價(jià)格的迅速下降,環(huán)保文具產(chǎn)品得到迅速的擴張。有分析人士指出,一開(kāi)始環(huán)保文具只有少量的企業(yè)在做,而隨著(zhù)市場(chǎng)的需求不斷升級,越來(lái)越多的文具企業(yè)加入到環(huán)保文具的研發(fā)銷(xiāo)售中,整個(gè)產(chǎn)業(yè)將會(huì )出現“供大于求”的局面。? 環(huán)保文具因為生產(chǎn)時(shí)采用的材料以及工序都符合了當下低碳綠色的理念,因此價(jià)格也比普通文具價(jià)格要高出不少,而現在終端市場(chǎng)的價(jià)格從十幾塊到幾塊錢(qián)的都有,實(shí)際上跟傳統的文具已經(jīng)沒(méi)有本質(zhì)的區別,因此環(huán)保文具還有更好的發(fā)展空間。
電商沖擊辦公文具產(chǎn)業(yè) 行業(yè)尋求突破
如果說(shuō)國內的辦公文具產(chǎn)業(yè)尚未展開(kāi)充分競爭的話(huà),中國的電子商務(wù)同樣處于起步階段,處于決戰前夜的大小文具廠(chǎng)商,能否利用電子商務(wù)這種新經(jīng)濟形式所提供的便捷、高效以及開(kāi)放為自己提前搶奪到有利資源,也許會(huì )對整個(gè)行業(yè)競爭產(chǎn)生相當的影響。? Staples等外資巨頭進(jìn)軍中國,廣東中小企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)上交易平臺轉戰外貿戰場(chǎng)這是B2B(企業(yè)對企業(yè))公司阿里巴巴開(kāi)出的突圍策略,而作為電子商務(wù)的另一種B2C(企業(yè)對個(gè)人)模式,國內的辦公門(mén)戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售也已經(jīng)形成一定的規模,此外,圍繞OA(辦公自動(dòng)化)市場(chǎng)服務(wù)也日趨成熟,電子商務(wù)網(wǎng)站也正在以服務(wù)提供者為核心角色,來(lái)帶動(dòng)辦公用品的銷(xiāo)售。? 廣東文具企業(yè)試水B2B,投資規模大的辦公用品連鎖公司出現,對我們的銷(xiāo)售也沒(méi)有什么影響,因為公司80%的產(chǎn)品是通過(guò)外貿渠道。針對廣東辦公用品行業(yè)可能整合的說(shuō)法,信輝文具制造有限公司總經(jīng)理曹健財作出了這樣的回答。? 他同時(shí)透露說(shuō),在通過(guò)參加展會(huì )等傳統銷(xiāo)售渠道之外,公司通過(guò)B2B(企業(yè)對企業(yè))模式銷(xiāo)售的產(chǎn)品比例已經(jīng)達到60%,由此看來(lái),在旗艦型企業(yè)入場(chǎng)之后,通過(guò)電子商務(wù)形式,辦公用品中小企業(yè)似乎仍有生存空間。? 根據國內B2B網(wǎng)站阿里巴巴提供的數字顯示,目前廣東已經(jīng)有上萬(wàn)家經(jīng)營(yíng)辦公文具的中小型企業(yè)會(huì )員在其網(wǎng)站上進(jìn)行在線(xiàn)銷(xiāo)售,阿里巴巴副總裁彭蕾在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示,在staples等國際巨頭雄心勃勃沖擊中國市場(chǎng)、辦公用品行業(yè)可能整合洗牌、中小企業(yè)承受較大競爭壓力的情況下,其仍可以利用網(wǎng)上交易平臺,利用其價(jià)格優(yōu)勢開(kāi)拓海外市場(chǎng),特別是廣東生產(chǎn)型企業(yè)居多,所以可能更加適合B2B的模式。? 據了解,傳統形式下海外買(mǎi)家要尋找交易對象,往往要通過(guò)外貿公司,因為中國的企業(yè)沒(méi)有信用等級制度,海外買(mǎi)家對企業(yè)缺乏了解,所以寧愿通過(guò)外貿公司交易,阿里巴巴副總裁彭蕾如是說(shuō),但對這些文具業(yè)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),中間的利潤很大一部分被外貿公司拿走了,如果通過(guò)B2B交易平臺,讓企業(yè)增加與海外買(mǎi)家直接的機會(huì ),不僅可以降低產(chǎn)品的成本,提高其市場(chǎng)競爭力,又可以使其保持對市場(chǎng)的敏感度,有利于這些中小企業(yè)隨時(shí)靈活轉型。
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