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中國文具行業(yè)競爭發(fā)展

中國文具行業(yè)現狀是：制造企業(yè)在區域分布上非常集中，但市場(chǎng)集中度卻相當低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。文具行業(yè)發(fā)展趨勢：產(chǎn)品消費趨于個(gè)性化；銷(xiāo)售趨于渠道扁平化、商務(wù)電子化；文具產(chǎn)業(yè)競爭模式將由單一企業(yè)的競爭演變?yōu)檎麄€(gè)供應鏈競爭，制造商向服務(wù)商轉變。?　　一、市場(chǎng)容量和結構?　　中國文具行業(yè)（不包括辦公設備和家具）市場(chǎng)容量約1500億元，約合215億美元，全球文具市場(chǎng)總量約2500億美元，中國文具市場(chǎng)占全球文具市場(chǎng)總額的8.6%。?　　中國文具市場(chǎng)中，辦公耗材占41%，約615億元，文件處理用品占13%，約195億元，書(shū)寫(xiě)工具類(lèi)占10%，約為150億元，本冊類(lèi)和桌面用品各占7%，均為105億元，教學(xué)及學(xué)生用品占9%，約為135億元。?　　中國辦公文具產(chǎn)品消費市場(chǎng)主要集中在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區，其中70%左右集中在廣東、浙江、江蘇、上海、北京5個(gè)地區。具體分布比為浙江17.5%，江蘇18%，上海7.80%，京、津、冀地區12.50%，魯、豫7.00%，閩、皖5.80%，湘、贛、鄂地區5.50%，東三省4.50%，其他地區6.90%。?　　有800萬(wàn)戶(hù)企業(yè)、2億學(xué)生和各級政府機關(guān)等龐大的消費群體，近年來(lái)中國文具市場(chǎng)以平均每年12%的速度高速增長(cháng)，預計以后年度中國文具市場(chǎng)將以每年5%-10%的速度增長(cháng)，中國文具消費市場(chǎng)前景十分廣闊。?　　二、行業(yè)特點(diǎn)?　　中國文具產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)多達10萬(wàn)余家，其中制造商約4.3萬(wàn)家，供應商約3萬(wàn)家零售終端約3萬(wàn)家。銷(xiāo)售額超過(guò)10億以上的企業(yè)寥寥無(wú)幾，5億元以上的企業(yè)僅5家，1000萬(wàn)以上的約占5%，規模以上的企業(yè)約占10%。全國4.3萬(wàn)多家文具生產(chǎn)企業(yè)中，70%集中在廣東、浙江、江蘇三個(gè)地區。?　　中國文具制造企業(yè)在區域分布上非常集中，但是市場(chǎng)集中度卻相當低。文具行業(yè)銷(xiāo)售前十名企業(yè)的年銷(xiāo)售總額不到市場(chǎng)總額的10%。???　　歸根結底中國文具企業(yè)大多有以下癥狀：?　　1、行業(yè)企業(yè)數量龐大，地區集中，市場(chǎng)集中度低?　　2、生產(chǎn)方式機械化程度不高，屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，行業(yè)利潤率偏低。?　　3、中國文具企業(yè)以出口加工型企業(yè)居多，長(cháng)期以OEM貼牌方式為境外企業(yè)加工并實(shí)現出口銷(xiāo)售，產(chǎn)品附加值低，技術(shù)創(chuàng )新和品牌意識淡薄。?　　三、行業(yè)內存在的問(wèn)題?　　1、產(chǎn)品同質(zhì)化，重復產(chǎn)品過(guò)多造成資源浪費和低水平下過(guò)度競爭，行業(yè)效益低下。?　　2、核心技術(shù)和發(fā)明缺失。?　　3、制造業(yè)長(cháng)期以OEM為核心，缺乏技術(shù)創(chuàng )新意識及品牌創(chuàng )新能力。?　　4、沒(méi)有產(chǎn)生具有國際影響力的品牌。?　　四、行業(yè)發(fā)展趨勢?　　1.消費趨勢：產(chǎn)品個(gè)性化、時(shí)尚化、多功能化、低碳化?　　在多元化的社會(huì )環(huán)境下，消費者對文具產(chǎn)品的需求將呈現個(gè)性化的特點(diǎn)。59%的分銷(xiāo)商希望更加突出產(chǎn)品的個(gè)性化。超過(guò)六成的受訪(fǎng)者表示喜歡選擇個(gè)性、時(shí)尚的文具。?　　從08年10月到09年10月，環(huán)保辦公文具采購額增長(cháng)了63%，年銷(xiāo)售額超過(guò)10億美元的公司中，有53%以上的公司在采購環(huán)保產(chǎn)品的時(shí)候會(huì )考慮辦公用品。?　　2.銷(xiāo)售模式趨勢：渠道扁平化、商務(wù)電子化?　　（1）渠道扁平化趨勢?　　扁平化就是減少渠道層級和經(jīng)銷(xiāo)商數量，發(fā)展更多直接銷(xiāo)售渠道，包括直接向零售商銷(xiāo)售渠道（向現代零售連鎖直供）和直接向消費者銷(xiāo)售渠道（如電子商務(wù)、直營(yíng)店和直銷(xiāo)等），目的是加強對零售終端的把控，更多的了解消費者需求。?　　扁平化銷(xiāo)售渠道最顯著(zhù)的特點(diǎn)，一是渠道直營(yíng)化；二是渠道短寬化。?　　（2）電子商務(wù)趨勢?　　中國網(wǎng)民數量已經(jīng)突破3.84億，現有網(wǎng)絡(luò )購物人數是6000萬(wàn)，只占網(wǎng)民的25%，而韓國和美國這一數字分別是57.3%和66%，預示著(zhù)中國擁有龐大并且將更加驚人的網(wǎng)購群體。?　　從渠道擁有者屬性來(lái)分，電子商務(wù)可以分三種類(lèi)型，即：零售商電子商務(wù)、制造商電子商務(wù)和網(wǎng)上零售（即獨立第三方運營(yíng)的電子商務(wù)）。?　　零售商電子商務(wù)：在過(guò)去幾年，零售企業(yè)紛紛試水網(wǎng)上銷(xiāo)售。數據顯示，在2009年中國零售百強企業(yè)中，有31家已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)上業(yè)務(wù)，其中有近三分之一的企業(yè)是在2009年或2010年初開(kāi)通的。但是，這些零售企業(yè)多是處在謹慎的起步階段，網(wǎng)上業(yè)務(wù)沒(méi)有形成規模，在整體銷(xiāo)售收入中占比很小。?　　制造商電子商務(wù)：制造商今年來(lái)也紛紛推出網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺，特別是在最近兩年呈爆發(fā)性增長(cháng)。?　　網(wǎng)上零售商：網(wǎng)上零售是由第三方在網(wǎng)上獨立擁有和運營(yíng)的，包括B2C和C2C業(yè)務(wù)。從2006年到2008年中國B(niǎo)2C業(yè)務(wù)的整體銷(xiāo)售規模的年復合增長(cháng)率估計達50%，已經(jīng)成為重要的銷(xiāo)售渠道。?　　（3）產(chǎn)業(yè)趨勢：競合、集中、供應鏈競爭?　　競合現象是經(jīng)濟發(fā)展到一定狀況下的自然產(chǎn)物，也是競爭到一定程度后的最終結果。競合以多贏(yíng)為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)利用大家的技術(shù)、資金、渠道共同建設強大的新平臺，它代表著(zhù)技術(shù)發(fā)展、市場(chǎng)秩序的規范化要求，已經(jīng)成為文具行業(yè)競爭的最高級階段。?　　隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展，競爭和合作的趨勢加劇，行業(yè)必將走向集中。在行業(yè)集中的過(guò)程中，有三大陣營(yíng)有壟斷中國文具市場(chǎng)的可能性，它們分別是國際文具巨頭、區域性文具連鎖機構和單一產(chǎn)品的龍頭制造商。這三大陣營(yíng)各有其優(yōu)勢，但也都面臨著(zhù)不同的挑戰。?　　文具產(chǎn)業(yè)競爭模式將由單一企業(yè)的競爭演變?yōu)檎麄€(gè)供應鏈競爭，制造商向服務(wù)商轉變，文具行業(yè)的發(fā)展趨勢將導致生產(chǎn)方式的轉變，機械化程度提高，企業(yè)專(zhuān)業(yè)化程度增強，以及行業(yè)合作越來(lái)越趨于緊密，這樣的必然結果是競爭格局的轉變。文具行業(yè)將從無(wú)數中小制造商之間的競爭演變?yōu)橛媰r(jià)大型文具供應商之間甚至整個(gè)文具供應鏈的競爭，而只專(zhuān)注于某一微小領(lǐng)域的文具生產(chǎn)企業(yè)必將在競爭中處于劣勢，將被少數幾家能提供全品類(lèi)的供應鏈服務(wù)商所取代，而一站式服務(wù)商以其全品類(lèi)、一站式、扁平化、零交期和低風(fēng)險等優(yōu)點(diǎn)，將受到各種業(yè)態(tài)客戶(hù)的廣泛歡迎。

2021

01-29

傳統與轉型的對決 文具制造業(yè)新定義

對于大多數傳統文具企業(yè)來(lái)說(shuō)，激烈的市場(chǎng)競爭帶來(lái)的不僅僅是低利潤，同時(shí)也打亂行業(yè)的有序發(fā)展。消費者需求的變化讓許多傳統企業(yè)開(kāi)始集中在企業(yè)創(chuàng )新上。?　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下?tīng)I銷(xiāo)轉變?　　所謂傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化主要表現在營(yíng)銷(xiāo)模式從線(xiàn)下轉到線(xiàn)上，或者線(xiàn)上與線(xiàn)下兼做。然而互聯(lián)網(wǎng)的主要沖擊還是表現在營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)范疇內，卻沒(méi)有涉及到生產(chǎn)。現今市場(chǎng)上有廠(chǎng)家是這么與互聯(lián)網(wǎng)接軌的：以第三方平臺為介，生成流程都用來(lái)自網(wǎng)絡(luò )的用戶(hù)數據做指導，這樣便實(shí)現了按需生產(chǎn)，不會(huì )積壓庫存。因此，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式的改變不只是把營(yíng)銷(xiāo)渠道搬到互聯(lián)網(wǎng)，更重要的意義是通過(guò)對數據的分析來(lái)指導生產(chǎn)，這樣企業(yè)不會(huì )盲目生產(chǎn)以致生產(chǎn)過(guò)剩而增加成本。?　　而另一個(gè)給力的模式是縮短了銷(xiāo)售鏈條，相對辦公文具行業(yè)以往代理渠道、分銷(xiāo)渠道、門(mén)店渠道等多渠道所消耗的成本而言，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售可以一步到位。營(yíng)銷(xiāo)模式的轉變會(huì )帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的轉變，企業(yè)會(huì )根據營(yíng)銷(xiāo)在生產(chǎn)方面的轉變而適應，企業(yè)也會(huì )逐步轉型。?　　生產(chǎn)設備的智能化?　　從近年來(lái)的出口環(huán)境市場(chǎng)的變化不難看出“中國制造"商品已逐步失去世界工廠(chǎng)的優(yōu)勢，勞動(dòng)成本的增加讓人口密集型的文具行業(yè)也面臨不少人工壓力。應對這個(gè)問(wèn)題除了保證一定的薪資水平，提高員工歸屬感。優(yōu)化企業(yè)的設備智能不可或缺，文具制造業(yè)的全自動(dòng)化的生產(chǎn)線(xiàn)肯定比半自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)用的工人少，生產(chǎn)設備能夠改進(jìn)為自動(dòng)化甚至智能化的盡量改進(jìn)。這是降低生產(chǎn)本與提高競爭力的方法之一，同時(shí)智能化也是將來(lái)與銷(xiāo)售數據對接的基本條件之一。?　　企業(yè)轉型，近年來(lái)由于出口環(huán)境的不景氣被多次提起。然而改變銷(xiāo)售渠道并非唯一的方法方式，在日新月異的行業(yè)變化中，尋找企業(yè)的突破有多種多樣。也正是這種多樣的突破方法，給企業(yè)的健康發(fā)展，穩健發(fā)展供給支持。

2021

01-29

電子書(shū)包取代傳統書(shū)包

不用背書(shū)包，帶著(zhù)平板電腦上學(xué)。電子書(shū)包，在武漢市部分小學(xué)試點(diǎn)已近一年，使用效果如何？有何利弊？?　　11日，作為“武漢市高效課堂巡禮”活動(dòng)之一，各區教育局教研員、小學(xué)語(yǔ)數外骨干教師，及部分校長(cháng)代表，走進(jìn)武昌區三道街小學(xué)，觀(guān)摩該校教師使用電子書(shū)包教學(xué)的三年級語(yǔ)文、數學(xué)示范課，感受高科技帶給教學(xué)的變化。?　　現場(chǎng)：電子書(shū)包讓課堂活起來(lái)?　　學(xué)生分小組圍坐，課桌上人手一臺IPAD，老師通過(guò)操作手中的IPAD，并同步顯示在正前方的電子白板上進(jìn)行教學(xué)，同時(shí)與學(xué)生互動(dòng)。傳統課堂中的課本、粉筆、黑板不見(jiàn)了。?　　語(yǔ)文課，教師陳燕講解“春的頌歌”，她整合了本學(xué)期有關(guān)“春”的三首古詩(shī)詞，通過(guò)視頻展示春景圖、配樂(lè )詩(shī)朗誦，利用海量“教育云”資源，在45分鐘內完成三首詩(shī)的教學(xué)，容量是傳統課堂的三倍。數學(xué)課中，教師聶虹雁帶領(lǐng)學(xué)生利用動(dòng)畫(huà)視頻、智力闖關(guān)游戲、用IPAD拍拍身邊的幾分之一等，幫助學(xué)生認識分數的概念，枯燥的數學(xué)課有了趣味。?　　校長(cháng)尹慧紅介紹，學(xué)校試點(diǎn)電子書(shū)包和推廣教學(xué)信息化，對提高課堂效率、學(xué)生素質(zhì)、教師專(zhuān)業(yè)水平等方面都有積極的影響。該校已成為全國的信息技術(shù)先進(jìn)學(xué)校和實(shí)驗學(xué)校。?　　記者在現場(chǎng)看到，課堂教學(xué)高效，氣氛活躍，師生互動(dòng)也較頻繁。不過(guò)，上課時(shí)不時(shí)有學(xué)生揉眼睛，在平板電腦上作答時(shí)，字跡太小也顯得有些吃力。?　　質(zhì)疑：有影響學(xué)生視力、分散注意力的風(fēng)險?　　任何新事物的出現，都是有利有弊。另一所參與試點(diǎn)的小學(xué)校長(cháng)告訴記者，電子書(shū)包教學(xué)，有利于培養學(xué)生利用海量資源自主學(xué)習，但試點(diǎn)班學(xué)生的視力卻普遍下降了。“中國的小學(xué)教育，是基于漢字的教學(xué)，電子書(shū)包不能完全取代傳統的寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，更不能以犧牲孩子的視力作為代價(jià)。”他并不看好電子書(shū)包大面積推廣。?　　在該校針對家長(cháng)的調查問(wèn)卷中，絕大多數家長(cháng)反對使用電子書(shū)包，主要擔心孩子拿著(zhù)IPAD玩游戲，長(cháng)時(shí)間使用難免造成視力上的傷害，但小學(xué)生普遍表現出新奇和喜歡。“小學(xué)生自制力差，容易被亮麗的電子屏幕吸引，分散注意力，導致思維碎片化；過(guò)度依賴(lài)科技，也可能會(huì )導致思維惰性。”一位家長(cháng)表達了擔憂(yōu)。?　　武漢市教科院小學(xué)教研室主任李光杰告訴記者，電子書(shū)包走進(jìn)課堂，信息化融入學(xué)科，如何降低可能的風(fēng)險，已經(jīng)引起教育人、技術(shù)研發(fā)者們的關(guān)注和思考。?　　建議：科技融入課堂要有度?　　那么，如何推進(jìn)電子書(shū)包，才能揚長(cháng)避短，讓家長(cháng)不再糾結和擔心？《國家中長(cháng)期教育改革和發(fā)展規劃綱要（2010-2020年）》明確提出，要加快教育信息基礎設施建設，加強優(yōu)質(zhì)教育資源開(kāi)發(fā)與應用，構建國家教育管理信息系統；2012年，國家九部委頒布了教育信息化發(fā)展十年規劃。一位試點(diǎn)小學(xué)校長(cháng)介紹，教育信息化是未來(lái)教育的發(fā)展趨勢，首先要在硬件上減少對視力的傷害，否則得不償失。?　　多媒體永遠是課堂教學(xué)的輔助手段，融入課堂要掌握“度”。武漢市教科院小學(xué)教研室主任李光杰說(shuō)，怎樣在浩如煙海的信息中，把需要的資源整合到課堂中，這是需要所有教育人用心、用智慧來(lái)思考的問(wèn)題。“現在我要告訴大家，‘云’真的來(lái)了。”他透露，武漢市教育局和武漢市教科院已聯(lián)手購置了8700萬(wàn)的教育資源，包括從幼兒園到高中各個(gè)學(xué)科的資源，將于明年春季開(kāi)學(xué)投入到武漢市教育信息平臺，通過(guò)“班班通”進(jìn)入課堂。?　　現在電子書(shū)包仍然是試點(diǎn)、是熱身，怎樣投入到多媒體介入課堂、教育云下的課堂的運作，是值得一線(xiàn)校長(cháng)、老師們深入思考的問(wèn)題。

2021

01-29

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